新手做電商，蝦皮還是首選嗎？如果你的月營業額能突破10萬元，有一件事必須要做到，才能提前避開平台的風險。這集要聊的是，對新手來說，蝦皮是不是最好的選擇。之前我做了兩支關於蝦皮的影片，流量很好，但也收到了很多批評。很多經營蝦皮的朋友（不是消費者）私訊我問：這樣還要繼續做蝦皮嗎？要不要早點退出？所以我乾脆拍這支影片分享我的看法。
結論是：
蝦皮能做，但不要把所有資源都投入蝦皮，這樣非常危險。剛開始做電商時，蝦皮通常會是你營業額最大的一塊，如果你一刀砍掉蝦皮，那幾乎是把自己斷了後路。
誰適合做蝦皮？
幾年前，有朋友問我一個剛畢業想投履歷做電商的表弟怎麼辦，我建議他先去蝦皮練手。因為蝦皮是電商經營的最低門檻，你只要有蝦皮的經驗和成績，對未來找工作很有幫助。即使月營業額只有2萬元，也是一種實績。
蝦皮的好處是，只要你能累積50、60萬的銷售額，就能成為競爭力強的人才，品牌商和通路商都會看重你。這就是為什麼蝦皮是新手最好入門的地方。
當然，蝦皮不是沒有技術要求，有人用它做到年營業額過億，那需要很強的經營技巧。
影片出處
蝦皮與其他平台比較
如果你只看不花錢，把同一件商品放在蝦皮、露天、旋轉拍賣、Y拍、PChome商店街等平台，哪個先賣掉？答案是蝦皮。蝦皮有獨特的演算法和大量流量支持，即使不投廣告，也能幫你賣出產品。
蝦皮屬於C2C（消費者對消費者）平台，賣家最多，流量最大。價格策略上，只要你價格合理或稍微便宜點，就容易賣出。
如何用蝦皮練手？
目標是做到月營業額10萬元以上。蝦皮的平均客單價大約300元左右，所以10萬營業額大概是每月出貨約330件。
- 半年做不到10萬？
可能是選品錯誤（紅海市場太競爭）、商品頁面設計差（圖片、文案、關鍵字）、出貨慢或售後服務差等問題。這些問題需要改善，不然換平台也不會好。 - 三個月內破10萬？
表示你基本功不錯，商品和物流流程OK。這時候建議開始考慮多平台經營，甚至開始打造自己的品牌。 - 一個月就破10萬？
這種程度直接多通路經營，擴張規模，不要只盯著蝦皮。
新手做蝦皮要注意什麼？
很多人忽略營業稅問題。臺灣規定，如果月銷售貨物超過10萬元，需要申請統一發票或行號開立收據，超過20萬以上建議成立公司開發票。逃漏稅風險很高，一旦被抓可能面臨罰款甚至刑責。
為什麼不建議長期待在蝦皮？
很多前輩賣家都被市場競爭和平台規則壓得喘不過氣，比如曾一天賣2萬筆訂單的大賣家也熄燈了。原因是快銷品市場競爭激烈，大家拼價格砍利潤，成本壓力大，倉租和人工成本高漲，有時利潤根本不夠負擔這些費用。
例如有賣場從年營收270萬到600萬再跌回300萬，最後頂讓帳號，就是因為經營壓力太大。
蝦皮是新手練功場，但不要all in
蝦皮適合練習電商操作流程：上架、拍照、寫文案、出貨、客服、退貨處理、買廣告試錯等。但做起來後，要盡快往外發展，比如建立自己的品牌網站和流量池。
現在主流趨勢是自己做流量，導流到自己的官方網站去結帳，這樣可以拿到會員資料做再行銷，提高毛利。
例如用TikTok、YouTube、IG做內容吸粉，再把流量導到官網或團購群組。自己掌握流量才有長久生意。
公司成立建議
超過月營收20萬以上，要成立公司開發票。建議直接開股份有限公司，不要開行號。行號無限責任風險大，公司有限責任更安全，也方便日後資本運作。
總結
- 蝦皮是新手做電商的最佳起點。
- 做到一定規模（至少月營業額10萬）後，要多渠道發展，不要只靠蝦皮。
- 注意稅務合規，避免逃漏稅風險。
- 建立自己的品牌和流量池才是長遠之道。
- 公司開立股份有限公司比行號更安全。
希望這些分享對你在電商路上有所幫助！
